8月10日下午，馬云帶著一眾高管奔赴南京會晤張近東，在幾百位媒體記者的見證下公布了阿里巴巴聯手蘇寧云商的消息。根據雙方達成的協議，阿里巴巴 將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不 超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

      消息一出，業(yè)界震動。蘇寧和阿里，一個是連鎖時代霸主，一個是電商時代巨頭，同屬零售行業(yè)，曾是競爭對手，它們合作的動機和意義何在？強強聯合之后，整個零售行業(yè)格局或隨之大變，對于京東等企業(yè)來說，對手走到一起又意味著什么？

      蘇寧脫離轉型困境

      對今天的蘇寧來說，“投靠”阿里無疑是步妙棋。

      首先，蘇寧正處在轉型期，需要大量的資本投入，阿里的到來解決了錢的問題。根據協議，雙方將互相持股，阿里出資283億，蘇寧出資140億，算下來，等于是 阿里給了蘇寧143億。蘇寧從2009年開始轉型，大量的錢投到了改造線下倉儲物流和優(yōu)化線上購物流程上，這也導致蘇寧一度連續(xù)虧損。轉型需要巨資連續(xù)投 入，虧損的財報卻嚇退了投資者，這成為蘇寧的煩惱。引入阿里投資之后，手中握有大量現金的蘇寧將可以高枕無憂，更堅定的實踐張近東的互聯網零售戰(zhàn)略。

      其次，作為傳統(tǒng)企業(yè)轉型代表，蘇寧一直以來并不被外界看好，阿里的青睞可以改變這一現狀。張近東被認為是“壯士斷腕”，明知涉水電商會帶來短期陣痛，但仍然 堅決進行自我革命。在外界看來，張近東身上一直有點悲壯的色彩，他所描繪的互聯網零售未來，一直以來也被打上大大的問號。而此番被阿里看上，意味著蘇寧的 路子得到了肯定，這對蘇寧的投資者、媒體和大眾關系意義重大。畢竟，在互聯網行業(yè)，品牌關乎生死。

      第三，聯手阿里將使蘇寧在線上線下獲得更大的發(fā)展空間。阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里和蘇寧將展開全方位的合作。眾所周知，京東和蘇寧都強于 3C、家電，淘寶和天貓則在服裝、百貨方面優(yōu)勢明顯。蘇寧和阿里在一起，雙方統(tǒng)一流量入口后，蘇寧將獲得大量客戶，對其銷售額來說將會產生巨大的拉動作 用。而在線下，蘇寧的1600多家門店，和布局已久的倉儲物流設施，一旦開放給淘寶和天貓上的商家，發(fā)揮其網絡效用，就會在零售之外圍繞物流服務為蘇寧帶 來新的增長點。

總而言之，無論從資本、品牌、業(yè)務方面討論，聯手阿里對于蘇寧都是大利好。在此之前，蘇寧可謂深陷轉型困境，今天馬云伸手要拉一把，張近東沒有理由拒絕。

      阿里意在補齊短板

      對阿里來說，盡管其在電商行業(yè)的霸主地位無人能撼動，但因為先天性短板，它的未來并不被人看好，而種種跡象顯示：京東模式正在獲得主動，想要狙擊京東、贏得未來，馬云光靠自己已力不從心。

      首先，蘇寧可幫阿里補上物流短板。京東依靠物流優(yōu)勢壯大，得益于劉強東的提前布局，京東在配送方面保證了極佳且可控的用戶體驗。反觀阿里的平臺玩法，使得天 貓、淘寶上的發(fā)貨周期十分漫長。互聯網經濟是體驗經濟，馬云并非不明白這一點，只是力不從心，“菜鳥”什么的扶不上墻，而利用蘇寧現成的基礎設施自然十分 方便。

      其次，蘇寧可幫阿里補上3C和家電的品類短板。再說京東，這個讓馬云頭疼的競爭對手，起家正是靠3C和家電品類，直到今天，這兩個品 類在京東的GMV中占比也超過50%。補短3C、家電，存有信任難題的淘寶自然靠不上，天貓的優(yōu)勢在于服裝、家居等品類，在3C、家電也鮮有作為。蘇寧從 家電銷售起家，在家電、3C市場上有著十足的影響力，上游保障、正品形象、配送快捷、售后方便，這些優(yōu)點將幫助阿里打入競爭對手京東的大本營，并為阿里平 臺上的其他3C、家電賣家提供服務保障。

      第三，蘇寧可以幫助阿里增加未來想象力。阿里的股價在80美元上下徘徊已久，這家公司的賺錢能力毋庸置疑，但平臺模式的弊端讓投資者對其未來憂心忡 忡。無論是馬云、劉強東，還是張近東，都在說O2O是未來，線上線下將融為一體。但問題是，這兩個O馬云都未曾真正擁有，線上被京東模式PK，線下和銀泰 百貨等做了很多嘗試但都未見效果。蘇寧在線下的資源十分深厚，和阿里結合之后，馬云可以更為順暢的探索O2O，走在零售業(yè)前沿。

      第四，蘇寧也許可以幫助支付寶在取代現金的道路上更進一步，當然，蘇寧有易付寶，會不會為支付寶讓路，這是個問題，留在后面探討。

總之，投資蘇寧對阿里來說，戰(zhàn)略用意大于資本回報，這可能是一筆賠本的買賣，但馬云不缺錢，只要能補上阿里短板，贏得想象空間，就“購了”。

      京東應該害怕嗎？

      作為電商行業(yè)老二，京東一定會害怕，因為老大和老三聯手了。過去，劉強東可以暗諷阿里平臺上的假貨橫行、物流緩慢，馬云想要罵回去卻沒有辦法，因為阿里的模式就是這樣。如今，和京東模式相似的蘇寧在阿里的扶持下，將成為劉強東不可忽視的對手。

      不過，聯手歸聯手，阿里和蘇寧之間能否發(fā)生化學反應，產生“1+1>2”的效果還有待觀察。擺在它們面前的問題并不少。

      首先，品類競爭不好處理。如果阿里全力扶持蘇寧，給予流量傾斜，天貓平臺上的3C、家電賣家將會作何感想？另外，蘇寧也是全品類發(fā)展，在服裝、母嬰、百貨方面都有涉及，如何避免和阿里平臺上的商家“搶飯吃”，這是個難題。以京東為例，在核心品類方面，劉強東堅持自營，壓制第三方賣家，馬云會這樣做嗎？阿里的業(yè)績、蘇寧的業(yè)績，和第三方賣家的利益，三者之間不好平衡。

      其次，金融競爭難以取舍。如今的蘇寧布局金融業(yè)務已深，從支付、信用、借貸到眾籌都有涉及，更是提出了打造“金融云”的整體戰(zhàn)略。而阿里旗下的支付寶則想成為一統(tǒng)天下的大工具，在跟微信支付爭奪城池的搶跑中，不會甘心放棄蘇寧在線下的廣闊資源。馬云要不要，張近東給不給，這是個問題。

      第 三，蘇寧能否承載阿里大戰(zhàn)略。盡管轉型堅決，且已經取得了一定的成就，但蘇寧與京東之間還有著很大的差距，阿里想把蘇寧的實體店打造成未來門店，想利用蘇寧的倉儲物流優(yōu)勢為第三方商家服務，對蘇寧來說，這是好事也是考驗。畢竟，這家公司與純互聯網公司的管理和文化都不太一樣，能不能適應互聯網的玩法，這是 18萬蘇寧人的挑戰(zhàn)。

      因此，京東需要警戒，但不必害怕，因為阿里和蘇寧的合作還有待時間檢驗成效。劉強東的當務之急是，想好一切競爭可能，快速拓展線下能力，為未來大戰(zhàn)做好準備。當然，不缺錢的京東也可以考慮聯合市場上別的競爭對手，比如國美。

      總之，未來是一定是線上線下融合的時代。強強聯合反映出整個市場趨于飽和，在整體增長放緩的情況下，兼并投資才能讓企業(yè)保持增長和想象力。電商行業(yè)已經趨于常態(tài)，零售大格局離定格已不再遙遠。